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张大枫:抓住直播电商风口 未来三年为义乌市场培养一万名网红

网络整理 2019-06-11 21:48

张大枫:抓住直播电商风口 未来三年为义乌市场培养一万名网红

新零售万里行

开栏语:淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币,同比增速达近400%。快手、抖音也在布局直播电商市场,直播电商风头正劲。依托庞大的小商品市场,义乌电商快速崛起并稳步占领市场,继电商、跨境电商、微商后,义乌直播电商也牢牢抓住了当下这个风口,而义乌又是否能继续引领风骚?从即日起,记者将围绕直播电商行业,采访一批创在当口,干在当下的有识之士,深入挖掘网红直播电商的奥秘。

商报记者楼雅琪

有数据显示,截至今年4月底,义乌快手注册用户达56万,每天日活跃量19万,月活跃量32万,其中粉丝过万的主播有2200余人,义乌快手直播电商发展势头可见一斑。

直播群体的人数,每天成倍增加,其实想要从中脱颖而出,成为“流量”,实现“流量”变现,难度可想而知。一个成功的直播电商,往往背后站着一个团队,其中培训导师发挥着重要的作用。

在义乌,张大枫的名字在快手直播电商行业为众多人所知,不仅因为他的各种直播频道粉丝数达千万级别,更因为他是一名响当当的直播电商培训导师,帮助了不少追梦人实现了创业梦想。

直播电商风口已到

“在注册快手账号时头像和名称的选择和创建就极其重要,头像要阳光有正能量……”上午7点,张大枫准时打开快手视频,开启新一天的直播。

大枫团队在快手上有300多个账号,粉丝数量多达千万,大枫个人每天直播账号“大枫教电商”的粉丝量达到了22万。

直播结束后,他来到位于义乌国际商贸城五区的瑞邦国际展厅。瑞邦国际展厅5000余方,展示着杯子、拖把、玩具等数万款产品。在展厅一侧,有30余名学员等着他开讲。课程结束后,晚上10点,张大枫还要在线上群内传道授业解惑。

从清晨6点到半夜12点,这一天被排得满满当当的行程,是张大枫这一个月来的生活常态。为了帮助一批年轻创业团体实现梦想,他与几位实战经验丰富的快手电商老师携手,开设了快手电商创业培训营课程,吸引了义乌国际商贸城老板和来自全国各地的草根创业者来进修。

“2019年是直播电商的爆发之年,明年会是成熟之年,错过了今年,以后五年内草根不可能再有这样发财的机会。”此话出自义乌直播电商界资深培训讲师张大枫,在他看来,直播电商正处于红利期,现在不做直播电商就好比十年前来义乌不做小商品,去做其他生意;七年前不布局电商,五年前不从事微商……错失风口、错过商机。

创业要创在风口上。张大枫分析,目前市面上势头较猛的直播电商平台主要为淘宝、快手、抖音,其中淘宝直播电商具有直播属性高、广告牛、门槛高、社交属性弱的特点,抖音电商则具有门槛居中、社交属性强、直播弱特点;而快手社交属性强,直播强,门槛较低,卖货变现快,目前只需要六个粉丝即可开店,相对适合草根创业者。

实战出身的“理论师”

张大枫告诉记者,在目前环境下,一个没有资源、没有经验的创业“小白”想要复制先前某些直播网红的成功,几乎不可能;而这样的创业者如果选择在快手上做直播电商,并且有经验丰富导师的指导,坚持两三个月的时间,成功的几率则会大很多。

目前电商培训讲师大致分为两种:一是“纯理论派”,没有实操经验;另一种“纯实践派”,缺少理论性的归纳总结。发觉这个现状后,张大枫精准地找到了自己的定位——做从实战出身的“理论师”。他认为自己有两个优势:一方面在电商、微商企业里摸爬滚打十余年,拥有电商和“快手直播”经验,传授课程时有“硬核”;另一方面,讲话接地气却又能讲道理,可以与草根创业者相契合。

直播电商创业训练营一期37天,其中包含了3天快手电商系统培训课程、4天手把手实战指导课程、30天落地创业辅导。整个训练课程不讲虚的,“实操干货”满满,围绕个人精准定位、快手生态规则、如何拍出热门作品、如何让流量变现、短视频制作工具、社群营销与二次变现等方面进行延伸讲解。

“实战课程就在外面的展厅里完成。我们会通过观察学员直播的话术、状态、流程和行为习惯提出针对性意见和建议。”张大枫告诉记者,“领悟比较快的同学一天可以涨一两千粉丝。”他举了个例子,一个学员琴姐一个月涨粉11万,另一名学员从3月初开始接受辅导,辅导后第一个月赚了26万,现在日均盈利1万多元。